zawód: programista

Część z tych zasad jest niepisana, ale wszyscy je znają i akceptują jako klucz do sukcesu w branży IT. Na dzisiejszym trudnym rynku pracy łamanie ich może wydawać się dość ryzykowne. Jednak ścisłe trzymanie się tych zasad może blokować dalszy rozwój kariery.

Oto lista siedmiu zasad w karierze IT, które można złamać, albo co najmniej zakwestionować.

1. Pracuj dłużej aby osiągnąć większy sukces

Ciężka praca to konieczny warunek dla większości stanowisk IT, ale to nie znaczy „im więcej godzin w biurze tym lepiej”. Zbyt napięty plan zajęć może obniżyć twoją produktywność z powodu przemęczenia i wypalenia zawodowego. Regularna praca po godzinach może też oznaczać, że źle zarządzasz swoim czasem. Porozmawiaj ze swoim przełożonym na temat priorytetyzacji projektów, delegacji zadań lub zwiększenia zasobów.

2. Zostań specjalistą w jednej dziedzinie

IT zawsze będzie polegać na specjalistach, ale aby odnieść sukces w dzisiejszym otoczeniu biznesowym trzeba umieć szybko dostosować się do zmieniającej się rzeczywistości i w zależności od potrzeb poszerzyć swoje umiejętności. Nie przestawaj brać udziału w projektach, które mogą poszerzyć twoje kompetencje. Pokazując, że jesteś zainteresowany rozwojem swoich umiejętności zwiększasz swoje szanse jako kandydat do awansu.

3. Bierz jak najwięcej obowiązków

Z drugiej jednak strony twoja kariera nie ruszy do przodu jeżeli będziesz brał na siebie pracę, której nie potrafisz wykonać. Zgłaszanie się do wszelkich projektów wykraczających poza obecne umiejętności, może spowodować ból głowy każdego działu IT. Zadaj sobie pytanie czy masz wystarczające umiejętności i doświadczenie do tego zadania. Zamiast zgłaszać się do prowadzenia projektu, może lepiej będzie wspierać go z zewnątrz, dzięki czemu również można się czegoś nauczyć?

4. Zawsze pnij się do góry

Możesz być zaślepiony przez imponującą nazwę stanowiska i wyższe zarobki, ale zanim przyjmiesz ofertę awansu czy zmiany dotychczasowego stanowiska, rozważ wszystkie następstwa tej decyzji, włącznie z wpływem na życie osobiste. Zastanów się nad wszystkimi zadaniami, które lubisz: czy na pewno będziesz miał na nie czas? Każdy awans zawiera w sobie element niepewności, ale akceptując wyższe stanowisko tylko dla pieniędzy i prestiżu możesz osłabić swoją satysfakcję z pracy i pokierować karierę w ślepy zaułek.

5. Zbierz jak najwięcej certyfikatów

Na bardzo konkurencyjnym rynku pracy w sektorze IT, chęć rozbudowywania swojego CV jest naturalna. Pamiętaj jednak, że nowe certyfikaty przedstawiają wartość tylko wtedy gdy są poparte doświadczeniem w danym obszarze. Wybieraj tylko takie kursy i certyfikaty, które naprawdę mogą stanowić wartość dla twojego obecnego lub następnego pracodawcy.

6. Zaimponuj swojemu szefowi

Powinieneś zawsze starać się spełnić oczekiwania swojego przełożonego, ale pamiętaj, że codzienna praca i relacje z innymi pracownikami są równie ważne. Pomagaj osobom na podobnym poziomie w organizacji, o ile nie są to jakieś zupełne drobiazgi, na które tylko tracisz czas. To właśnie te osoby mogą pomóc ci, gdy twój projekt będzie się zbliżał do końca i będzie coraz mniej czasu. Jest szansa, że twój szef bardziej dba o dotrzymanie tego terminu, niż umiejętność płaszczenia się przed nim.

7. Skup się na sobie

Jeżeli jesteś taki jak większość specjalistów IT, pewnie obawiasz się, że będziesz postrzegany jako plotkarz lub biurowa duszą towarzystwa. Ale spędzenie odrobiny czasu w ciągu dnia na rozwijaniu relacji z innymi osobami w organizacji jest niezbędne: zarówno dla naszego zdrowia jak i dla kariery. Te nieformalne relacje wzmacniają twoją sieć i mogą otworzyć drzwi do możliwości, o których nawet nie masz pojęcia.

źródło: www.computerworld.pl/news/360778/7.zasad.kariery.w.IT.ktore.warto.zlamac.html

Zbieranie zamówień w punktach sprzedaży oraz merchandising – czyli właściwe pozycjonowanie produktów i materiałów reklamowych na półkach sklepowych – tym zajmują się presellerzy. Jeszcze 2, 3 lata temu z presselingu korzystały głównie firmy z branży FMCG.

Z czasem ta forma sprzedaży zaczęła zdobywać popularność w coraz bardziej zróżnicowanych sektorach gospodarki.

Preselling powinien być rozpatrywany nie tylko jako forma sprzedaży, ale także jako jeden z ważnych elementów obsługi klienta i budowania dobrych relacji z odbiorcami pośrednimi. Dlatego przedsprzedaż musi odznaczać się kompleksową obsługą przedstawiciela, który doskonale zna portfolio produktów firmy. Tylko w ten sposób jest w stanie zaprezentować całościową ofertę dostosowaną do unikalnych potrzeb klienta.

Obowiązkowe oprogramowanie

Sprawne zarządzanie systemem presellingu nie jest możliwe bez wdrożenia programu SFA (Sales Force Automation), czyli mobilnego systemu wspierającego sprzedaż  jakim jak AuroraMobile.

Na przykładzie presellingu można z łatwością zaobserwować, że nowoczesność i innowacyjność w sprzedaży polegać może na wprowadzaniu znanych i popularnych w innych branżach narzędzi do zupełnie nowych sektorów rynku.

Wdrażanie systemów mobilnych przynosi firmie korzyści organizacyjne i ekonomiczne. Przedstawiciele handlowi pracujący w terenie często nie mają dostępu do aktualnych stanów magazynowych, a wiedza ta jest niezbędnym warunkiem efektywności ich pracy. Wyposażenie ich w systemy mobilne sprawia, że w każdej chwili znają aktualne stany magazynowe i ceny. Bez pomyłek i zdecydowanie szybciej przyjmują zamówienia i wypisują dokumenty sprzedaży. Obsługa klienta w terenie przebiega sprawniej i bardziej kompleksowo, co podnosi prestiż firmy i skłania klienta do współpracy. Poprawia się również logistyka firmy. Dzięki temu, że przyjęte w terenie zamówienie automatycznie odnotowane jest w systemie magazynowym firmy, można skrócić czas dostaw towaru do klienta i lepiej organizować zakupy towarów. SFA służy nie tylko pracownikom w terenie, ale również centrali. Dzięki rozwiązaniom mobilnym biuro uzyskuje kontrolę nad swoimi przedstawicielami i może monitorować ich poczynania.

Systemy mobilne w handlu

Rozwój handlu oraz konkurencja wymuszają na producentach i firmach dystrybucyjnych wyszukiwanie coraz nowocześniejszych rozwiązań, zwiększających efektywność ich licznych przedstawicieli w terenie. Jednym z takich rozwiązań są systemy mobilne. Stanowią one element komputerowego systemu zarządzania, obejmującego planowanie, realizację i kontrolę obrotu towarowego od zaopatrzenia po dystrybucję. Pozwalają pracownikom na zdalne wprowadzanie i natychmiastowe uzupełnianie danych oraz dostęp do nich w czasie rzeczywistym, w aktualnym miejscu ich pracy w terenie. Znacznie ułatwiają i przyspieszają wszystkie czynności związane ze sprzedażą – od pobrania towaru z magazynu i wyznaczenia trasy, do sprzedaży oraz druku wszystkich niezbędnych dokumentów. Podstawowym elementem systemów jest komputer naręczny typu palmtop, wyposażony w oprogramowanie magazynowe i mechanizm drukujący niezbędne dokumenty handlowe. Palmtop jest zasilany wewnętrznym akumulatorem doładowywanym z gniazda zapalniczki samochodowej lub zasilacza sieciowego, co pozwala na niezależną pracę w terenie.

Czym jest preselling

Jest to przedsprzedaż, czyli forma sprzedaży, w której wykorzystuje się techniki sprzedaży i techniki negocjacyjne w celu wykonania (zebrania) zamówienia u klienta. To nowatorski projekt redystrybucji. Presellerzy, czyli przedsprzedawcy, mają docierać do jak największej ilości niewielkich punktów sprzedaży i sprzedawać wyroby, nie dostarczając jednak produktów fizycznie. Praca presellerów polega więc na zbieraniu zamówień sprzedażowych i odpowiedzialności za merchandising w punkcie detalicznym w ściśle określonym rejonie geograficznym.

6 żelaznych zasad organizacji presellingu

• Ustanów standardy pracy presellera
• Przeanalizuj produkty, które sprzedajesz pod kątem specyfiki pre-sellingu
• Dokonaj segmentacji klientów obsługiwanych przez presellerów
• Wybierz najbardziej efektywny sposób dystrybucji/dotarcia
• Zaproponuj i dostosuj liczbę i jakość promocji