zawód: programista

Microsoft opracował kolejny system operacyjny dla urządzeń przenośnych: Windows Embedded Handheld jest dopasowany do smartfonów i PDA w zastosowaniach firmowych. Całość bazuje na Windows Mobile 6.5 i ma się pojawić na rynku w drugiej połowie tego roku. W systemie nie ma nowych funkcji, różne są jedynie warunki świadczenia pomocy technicznej.

Poza tym w drugiej połowie roku 2011 ukaże się system Windows Embedded Compact 7, który będzie wyposażony w nowe funkcje, w tym także obsługę wielodotykowości.

Pierwszym smartfonem z Windows Embedded Handheld będzie model Motoroli zapowiedziany na wrzesień 2010. ES400 jest przetestowany pod kątem odporności przez amerykańską armię, w związku z czym nadaje się przede wszystkim dla osób pracujących w terenie. Firmy mogą dopasowywać interfejs użytkownika według własnych potrzeb. Komórka działa w sieciach 3G (UMTS, CDMA), jest wyposażona w moduł WLAN i aparat fotograficzny. Na razie Motorola nie podała cen ES400.

Źródło: www.heise-online.pl

Oficjalnie potwierdzone: WM7 niezgodny z WM6.5. Oznacza to, że aplikacje napisane na Windows Mobile 6.5 (i starsze wersje)  nie będą działać pod kontrolą nowego systemu. Microsoft zerwał z kompatybilnością wstecz aby skupić się na rozwoju nowej funkcjonalności w Windows Phone 7. Microsoft zapewnił jednocześnie, że nadal będą pojawiać się urządzenia z systemem Windows Mobile 6.5 i że będzie on wspierany jeszcze przez wiele lat.

Odetchnęliśmy z wielką ulgą!

Zbieranie zamówień w punktach sprzedaży oraz merchandising – czyli właściwe pozycjonowanie produktów i materiałów reklamowych na półkach sklepowych – tym zajmują się presellerzy. Jeszcze 2, 3 lata temu z presselingu korzystały głównie firmy z branży FMCG.

Z czasem ta forma sprzedaży zaczęła zdobywać popularność w coraz bardziej zróżnicowanych sektorach gospodarki.

Preselling powinien być rozpatrywany nie tylko jako forma sprzedaży, ale także jako jeden z ważnych elementów obsługi klienta i budowania dobrych relacji z odbiorcami pośrednimi. Dlatego przedsprzedaż musi odznaczać się kompleksową obsługą przedstawiciela, który doskonale zna portfolio produktów firmy. Tylko w ten sposób jest w stanie zaprezentować całościową ofertę dostosowaną do unikalnych potrzeb klienta.

Obowiązkowe oprogramowanie

Sprawne zarządzanie systemem presellingu nie jest możliwe bez wdrożenia programu SFA (Sales Force Automation), czyli mobilnego systemu wspierającego sprzedaż  jakim jak AuroraMobile.

Na przykładzie presellingu można z łatwością zaobserwować, że nowoczesność i innowacyjność w sprzedaży polegać może na wprowadzaniu znanych i popularnych w innych branżach narzędzi do zupełnie nowych sektorów rynku.

Wdrażanie systemów mobilnych przynosi firmie korzyści organizacyjne i ekonomiczne. Przedstawiciele handlowi pracujący w terenie często nie mają dostępu do aktualnych stanów magazynowych, a wiedza ta jest niezbędnym warunkiem efektywności ich pracy. Wyposażenie ich w systemy mobilne sprawia, że w każdej chwili znają aktualne stany magazynowe i ceny. Bez pomyłek i zdecydowanie szybciej przyjmują zamówienia i wypisują dokumenty sprzedaży. Obsługa klienta w terenie przebiega sprawniej i bardziej kompleksowo, co podnosi prestiż firmy i skłania klienta do współpracy. Poprawia się również logistyka firmy. Dzięki temu, że przyjęte w terenie zamówienie automatycznie odnotowane jest w systemie magazynowym firmy, można skrócić czas dostaw towaru do klienta i lepiej organizować zakupy towarów. SFA służy nie tylko pracownikom w terenie, ale również centrali. Dzięki rozwiązaniom mobilnym biuro uzyskuje kontrolę nad swoimi przedstawicielami i może monitorować ich poczynania.

Systemy mobilne w handlu

Rozwój handlu oraz konkurencja wymuszają na producentach i firmach dystrybucyjnych wyszukiwanie coraz nowocześniejszych rozwiązań, zwiększających efektywność ich licznych przedstawicieli w terenie. Jednym z takich rozwiązań są systemy mobilne. Stanowią one element komputerowego systemu zarządzania, obejmującego planowanie, realizację i kontrolę obrotu towarowego od zaopatrzenia po dystrybucję. Pozwalają pracownikom na zdalne wprowadzanie i natychmiastowe uzupełnianie danych oraz dostęp do nich w czasie rzeczywistym, w aktualnym miejscu ich pracy w terenie. Znacznie ułatwiają i przyspieszają wszystkie czynności związane ze sprzedażą – od pobrania towaru z magazynu i wyznaczenia trasy, do sprzedaży oraz druku wszystkich niezbędnych dokumentów. Podstawowym elementem systemów jest komputer naręczny typu palmtop, wyposażony w oprogramowanie magazynowe i mechanizm drukujący niezbędne dokumenty handlowe. Palmtop jest zasilany wewnętrznym akumulatorem doładowywanym z gniazda zapalniczki samochodowej lub zasilacza sieciowego, co pozwala na niezależną pracę w terenie.

Czym jest preselling

Jest to przedsprzedaż, czyli forma sprzedaży, w której wykorzystuje się techniki sprzedaży i techniki negocjacyjne w celu wykonania (zebrania) zamówienia u klienta. To nowatorski projekt redystrybucji. Presellerzy, czyli przedsprzedawcy, mają docierać do jak największej ilości niewielkich punktów sprzedaży i sprzedawać wyroby, nie dostarczając jednak produktów fizycznie. Praca presellerów polega więc na zbieraniu zamówień sprzedażowych i odpowiedzialności za merchandising w punkcie detalicznym w ściśle określonym rejonie geograficznym.

6 żelaznych zasad organizacji presellingu

• Ustanów standardy pracy presellera
• Przeanalizuj produkty, które sprzedajesz pod kątem specyfiki pre-sellingu
• Dokonaj segmentacji klientów obsługiwanych przez presellerów
• Wybierz najbardziej efektywny sposób dystrybucji/dotarcia
• Zaproponuj i dostosuj liczbę i jakość promocji